Ponúkajú „hotovosti pre domácnosti“ podvod?
Ak ste niekedy vo svojom meste videli nápis „hotovosť pre domácnosti“ alebo webovú stránku ponúkajúcu hotovosť za vašu nehnuteľnosť, možno ste sa pýtali, či sa oplatí zabaviť sa pri tejto myšlienke. V skutočnosti mnohé z týchto hotovostných ponúk sú legitímne, ale prenasledovanie znamená, že je tiež oveľa jednoduchšie nechať sa oklamať a pravdepodobne dostanete horšiu ponuku v porovnaní s tým, čo by ste dostali na otvorenom trhu.
Ako funguje domáca hotovosť
Existuje široká škála kupujúcich v hotovosti, ktorí sú ochotní kúpiť váš dom, od povrchných špekulantov, ktorí lepia lacné nápisy „kupujeme domy“ v núdzových štvrtiach, až po legitímne online podniky známe ako „iBuyers“ (Opendoor, Offerpad, Zillow a Redfin sú hlavní hráči), ktorí ponúkajú ponuky založené na algoritmoch, ktoré vypočítavajú hodnotu vášho domu. Niektorí si dokonca môžu kúpiť váš domáci zrak neviditeľný, s určitými možnosťami kontroly. Trh tiež rastie – počítajú s tým kupujúci v hotovosti 15 % z predaja domov v júli 2020 , čo je nárast z 11 % oproti predchádzajúcemu roku, podľa Národnej asociácie realitných kancelárií (NAR).
Hotovostné ponuky sú založené na rôznych faktoroch vrátane porovnateľných predajov, potrebných opráv, okolia nehnuteľnosti a veľkosti vašej hypotéky. Pointa je však taká, že ponuka bude nižšia ako reálna trhová hodnota vášho domu. Všeobecne povedané, iBuyers budú bližšie k 98 % z hodnoty vášho domu, ale tienistých kupujúcich v hotovosti bude oveľa menej. Tieto spoločnosti vám povedia, že v skutočnosti šetríte peniaze tým, že sa vyhýbate províziám za nehnuteľnosti, ale štúdie naznačujú, že domy majú tendenciu predajte za viac, keď si najmete realitného makléra .
Prečo by niekto predával za menej, ako stojí jeho dom?
Rýchlosť a pohodlie. Priemerný čas na uzavretie predaja je 47 dní , ale hotovostné nákupy je možné uskutočniť už za týždeň. Navyše si nemusíte robiť starosti s prípravou, najatím makléra alebo čeliť neistote uvedenia vášho domu na trh.
Majitelia domov, ktorí predávajú svoje domy za hotovosť, sú často v exekúcii alebo majú domy, ktoré potrebujú opravy, ktoré si nemôžu dovoliť. Ponuky rýchlej hotovosti často upustia od inšpekcií, čím sa zjednoduší predaj starého, ošarpaného domu. Ak sa ponuka blíži k trhovej hodnote nehnuteľnosti, môže to byť výhodná možnosť.
Nevýhody hotovostných obchodov
Najväčším úderom proti obchodníkom s hotovosťou je to, že najhorší z nich sa živia zraniteľnými ľuďmi, ktorí čelia finančným ťažkostiam v dôsledku bankrotu, smrti alebo straty príjmu. Keďže kupujúci v hotovosti nemusia mať licenciu ako realitní agenti, priestor je preplnený zlými vyjednávačmi, ktorí využívajú majiteľov domov, ktorí zúfalo potrebujú krátkodobú hotovosť.
Mnohí používajú agresívne techniky predaja, napríklad vás oklamú, aby ste odhalili zostatok hypotéky a použili toto číslo ako základ pre nízku ponuku. Ďalšími príkladmi sú skryté poplatky alebo zmeny v predajnej zmluve na poslednú sekundu po tom, ako sa dohodnete na cene. Bez licencovaného agenta sa týmto taktikám budete brániť sami.
Ako sa chrániť
Informácie sú sila. Majte predstavu o tom, koľko stojí váš domov, ideálne prostredníctvom poriadneho domáce ocenenie alebo požiadaním miestneho realitného makléra o komparatívnu analýzu trhu (CMA) za nízke alebo žiadne náklady.
Starostlivo preskúmajte kupujúceho, ktorý ponúka ponuku. Sú od renomovanej spoločnosti s dobrým hodnotením od Better Business Bureau? Dajte si pozor na potenciálnych kupcov, ktorí nemajú na svojich znakoch správnu webovú stránku alebo logá spoločnosti, alebo ak majú obmedzené kontaktné informácie. Jednoducho odíďte, ak sa vám kupujúci zdá povrchný.
